Роялти во франчайзинге, его значение
Это многоразовый платеж, который по правилам лицензионного договора обязуется выплачивать франчайзи франчайзеру. Он осуществляется через равные промежутки времени (каждый месяц, раз в триместр или в полгода и т.д.).
Сумма роялти отличается от единовременной выплаты по паушальному взносу, которая определяется исходя из степени известности марки, доходов компании, ожидаемой прибыли от франшизы и договоренности сторон. Она гораздо меньшая и представляет собой плату за обслуживание и поддержку бизнеса (обучение персонала, рекламу компании и др.).Это может быть какая-то конкретная,фиксированная цифра либо некий процент от прибыли компании.
Значение роялти для франчайзера
Периодические платежи, так называемые роялти, составляющие основу дохода франчайзоров, в среднем варьируют от 3 % до 6 % от объема продаж. Годовой объем продаж в рамках системы франчайзинга превышает 1,5 трлн. долл. США, при этом около 40 % предприятий розничной торговли являются франчайзинговыми. Франчайзинг в сфере розничной торговли обеспечивает приблизительно 15 % ВВП США. Примерно 60 % ВНП страны производится предприятиями малого и среднего бизнеса, более 50 % которых работает по системе франчайзинга. По данным администрации малого бизнеса США, за последние пять лет в стране более 85 % малых предприятий по тем или иным причинам прекратили свое существование. За тот же период только 14 % предприятий-франчайзи были закрыты.
На диграмме показаны особенности развития российского франчайзинга. Размер роялти напрямую связана с популярностью бренда и сервисом франчайзера.
Таким образом, в среднем из восьми созданных франшизных предприятий в течение первых пяти лет только один прекращает свое существование.
Виды роялти
Существует 3 вида расчета роялти на сегоднящшний день:
- процент с финансового оборота предприятия, который франчайзинг выплачивает своему франчайзеру. Сегодня это один из самых распространенных видов роялти, применяемых на рынке. Процент из оборота организации платиться франчайзеру за определенный период и составляет ранее оговоренный в договоре процент;
- процент с маржи. Этот вид роялти наиболее часто используется в тех случаях, когда речь идет о разных уровнях наценки на товар в магазине. Особенно актуален он для тех франчайзеров, которые могут контролировать ценовую политику розничных и оптовых продаж;
- фиксированный роялти – это постоянный платеж, который зависит от договора и составляет определенный процент от оборота. Это сумма напрямую зависит от стоимости услуг франчайзера, количества предприятий, числу обслуживаемых клиентов, площадей строение и т.д. Такой вид роялти наиболее часто используется для предприятий, у которых трудно определить точный размер дохода. Как правило, это ежемесячные роялти отчисления.
Стандартные ставки роялти
Роялти принято представлять ставкой Р (в зарубежной литературе обычно используется буква R), выраженной в % от базы - эффекта (результата) у лицензиата (покупателя). В качестве базы может использоваться:
- валовой доход (эффективный валовой доход, сумма продаж, объем реализации);
- чистый доход;
- дополнительная прибыль (возникающая у предприятия, купившего и использующего ОИС);
- цена единицы (партии) продукции;
- себестоимость;
- единичная мощность цеха (производства);
- стоимость основного переработанного сырья и др.
Чаще всего такой базой берется цена единицы продукции или сумма продаж (эффективный валовой доход - ЭВД).
Опыт показывает, что при подобной базе между участниками лицензионной сделки наблюдается наименьшее число конфликтов по вопросам выплаты лицензионного вознаграждения. Дело в том, что исходные данные, необходимые для исчисления размеров выплат по роялти, в этом случае легко можно найти в бухгалтерских документах лицензиата.
В таблице 1 указаны стандартные (примерные) ставки роялти, используемые специализированными крупными внешнеторговыми организациями применительно к такой базе на основе анализа мировой практики заключения лицензионных сделок в различных отраслях промышленности. Эта таблица позволяет предварительно определять примерную ставку роялти для каждого конкретного объекта.
Таблица 1
Расширенный перечень стандартных ставок роялти - в % от цены единицы продукции или от суммы продаж (объема реализации)
| № | Объекты применения ставок роялти | Роялти Р в % |
| Отрасли промышленности: | ||
| 1 | Авиационная | 6-10 |
| 2 | Автомобильная | 1-3 |
| 3 | Инструментальная | 3-5 |
| 4 | Металлургическая | 5-8 |
| 5 | Потребительских товаров длительного пользования | 5 |
| 6 | Потребительских товаров массового спроса с малым сроком использования | 0,2-1,5 |
| 7 | Сельскохозяйственного машиностроения | 4,5 |
| 8 | Станкостроительная | 4,7-7,5 |
| 9 | Строительного машиностроения | 4,5 |
| 10 | Текстильная | 3-6 |
| 11 | Фармацевтическая | 2-5 |
| 12 | Химическая | 2-4 |
| 13 | Химического машиностроения | 4-7 |
| 14 | Электронная | 4-10 |
| 15 | Электротехническая | 1-5 |
| Оборудование для: | ||
| 1 | железных дорог | 3-5 |
| 2 | канцелярских работ | 3 |
| 3 | котельных | 5 |
| 4 | литейного производства | 1,5-2,0 |
| 5 | медицины | 4-8 |
| 6 | металлообработки | 4,5 |
| 7 | металлургической промышленности | 5-8 |
| 8 | обработка поверхностей | 6-7 |
| 9 | общепромышленных целен | 5,5 |
| 10 | очистки воды | 5 |
| 11 | пищевой промышленности | 4 |
| 12 | подъемно-транспортное оборудование | 5 |
| 13 | полиграфии | 4 |
| 14 | радиосвязи | 7 |
| 15 | самолетостроения | 6-10 |
| 16 | сварочных работ | 3,5-5 |
| 17 | связи | 7 |
| 18 | сигнализации | 1-1,5 |
| 19 | специальных целей | 6 |
| 20 | судов (речных и морских) | 3-5 |
| 21 | текстильной промышленности | 3-6 |
| 22 | транспорта | 5 |
| 23 | химической промышленности | 3-5 |
| 24 | холодильных установок общего назначения | 2-4 |
| 25 | холодильных установок для промышленности | 4-6 |
| 26 | цементных заводов | 3-5 |
| 27 | электронных устройств | 4-8 |
| 28 | электротехники | 4-7 |
| Отдельные виды продукции: | ||
| 1 | Авиационная техника | 6-10 |
| 2 | Автодвигатели и запчасти к ним | 2-4 |
| 3 | Автозапчасти | 2-3 |
| 4 | Автомобили | 5 |
| 5 | Аккумуляторы | 3-4 |
| 6 | Ароматические вещества | 3 |
| 7 | Белье | 2-4 |
| 8 | Бритвы | 1-2 |
| 9 | Буксиры | 1-2 |
| 10 | Бумага | 1-2 |
| 11 | Велосипеды | 3-5 |
| 12 | Вентили | 3-6 |
| 13 | Воздушные кондиционеры | 3-4 |
| 14 | Вооружение | 5-10 |
| 15 | Игры (без авторских нрав) | 3-6 |
| 16 | Изделия из каучука | 3-3,5 |
| 17 | Изделия из пластмассы | 3 |
| 18 | Изделия из стекла | 2-4 |
| 19 | Измерительные приборы | 5-8 |
| 20 | Инструмент | 5-7 |
| 21 | Клапаны | 2-3 |
| 22 | Клей | 2-3 |
| 23 | Книги (без авторских прав) | 3-6 |
| 24 | Кожи | 3 |
| 25 | Компрессоры | 5-7 |
| 26 | Копировальная бумага | 1-2 |
| 27 | Корм для скота | 2-3 |
| 28 | Котельное оборудование | 5 |
| 29 | Котлы | 3-5 |
| 30 | Красители | 3 |
| 31 | Краски | 2-3 |
| 32 | Литье | 1,5-2 |
| 33 | Лифты | 4-5 |
| 34 | Мебель деревянная | 2-3 |
| 35 | Мебель металлическая | 3 |
| 36 | Медицинские приборы | 4-7 |
| 37 | Металлические конструкции | 2-4 |
| 38 | Минеральные масла | 2-3 |
| 39 | Моторы промышленного назначения | 4-7 |
| 40 | Нагревательные системы | 4-6 |
| 41 | Напитки | 2-5 |
| 42 | Насосы | 5-7 |
| 43 | Ножи | 1-2 |
| 44 | Обувь | 1-1,25 |
| 45 | Оптика | 8 |
| 46 | Оснастка | 5-7 |
| 47 | Парфюмерия | 2-5 |
| 48 | Печатные издания | 3-6 |
| 49 | Печи | 4-6 |
| 50 | Питье | 3-5 |
| 51 | Пластинки | 2-5 |
| 52 | Полупроводники | 1-2 |
| 53 | Полуфабрнкаты | 1,5-2 |
| 54 | Приводы | 5 |
| 55 | Продовольственные товары | 1-2 |
| 56 | Продукты органической химии | 2-4 |
| 57 | Радиолампы | 3-4 |
| 58 | Реле-аппаратура | 4-6 |
| 59 | Ручной инструмент | 3 |
| 60 | Самолеты | 5-10 |
| 61 | Сельскохозяйственые машины | 2-5 |
| 62 | Скобяные изделия | 2-3 |
| 63 | Спорттовары | 1-3 |
| 64 | Станки металлообрабатывающие | 4-6 |
| 65 | Строительные машины | 3-5 |
| 66 | Стройматериалы | 2-4 |
| 67 | Суда | 3-5 |
| 68 | Текстильные волокна | 2-3 |
| 69 | Телеаппаратура | 7 |
| 70 | Ткани для пошива одежды | 3 |
| 71 | Ткани для промышленных целей | 3-4 |
| 72 | Товары для киноиндустрии | 3-5 |
| 73 | Трикотаж | 2-4 |
| 74 | Удобрения | 1,5-2 |
| 75 | Упаковка бумажная и картонная | 2-3 |
| 76 | Фармацевтические товары | 2-4 |
| 77 | Фототовары | 1-3 |
| 78 | Химикаты для сельского хозяйства | 1 |
| 79 | Химреактивы | 1-3 |
| 80 | Электрические контрольно-измерительные приборы | 3-5 |
| 81 | Электрокабели | 2-4 |
| 82 | Электронно-вычислительные машины | 7,5 |
Факторы, отражающие правовые аспекты сделки по покупке франшизы
- Объем передаваемых прав. Наиболее высокие ставки роялти будут по полным лицензиям - то есть когда лицензиат получает исключительное право на использование ИС. Несколько меньшие (но тоже достаточно высокие) ставки роялти бывают при исключительных лицензиях (когда лицензиар сохраняет за собой право использования ИС). Наименьшие ставки роялти бывают в случае неисключительных (простых) лицензий, так как в этом случае не исключается взаимная конкуренция и конкуренция между другими лицензиатами.
- Территория действия лицензионного договора. Ставка роялти монотонно зависит от размера территории.
- Объем правовой охраны. Для патентной лицензии роялти больше, чем для беспатентной.
Факторы, отражающие обязательственные аспекты франчайзинговой сделки
- Условия лицензионного договора о взаимообмене усовершенствованиями. Ставка роялти обычно монотонно зависит от объема взаимообмена усовершенствованиями (как обеспеченными, так и не обеспеченными правовой защитой).
- Зависимость лицензиата от лицензиара. Имеется в виду зависимость в сырье, материалах, оборудовании, деталях и узлах, необходимых для организации производства с использованием передаваемой технологии. Чем больше зависимость, тем больше ставка роялти.
- Наличие конкурентных предложений. Имеется в виду конкурентные предложения на продажу технологий, сопоставимых по экономической эффективности с закупаемой. При наличии конкуренции ставка роялти будет уменьшаться.
Факторы, отражающие экономические аспекты сделки по франшизе
- Размер необходимых капиталовложений. Они необходимы для организации производства продукции по лицензии. Чем больше размер капиталовложений, тем меньше ставка роялти.
- Объем передаваемой технической документации. При полном объеме передаваемой технической документации (конструкторской, технологической и эксплуатационной) ставка роялти будет выше, чем при неполном объеме (например, только конструкторской).
- Предполагаемые расходы лицензиата на собственные альтернативные НИОКР. Эти НИОКР имеют своей целью разработку ОИС, сопоставимого по экономической эффективности с закупаемым. Чем ниже эти альтернативные издержки, тем ниже ценность ИС и, соответственно, ниже ставка роялти.
- Технологические возможности лицензиата получать прибыль от ОИС. Эти возможности - зависят от степени технологического освоения предмета лицензии. То есть предметами лицензии может быть идея, техническое решение, полупромышленное или промышленное использование. Наименьшая ставка роялти - в случаях, когда предметом лицензии является идея, наибольшая - при промышленном использовании.
- Репутационные возможности лицензиата получать прибыль от ИС. Если лицензиар имеет хороший гудвилл и (или) товарный знак и лицензиат прямо или косвенно может использовать эту информацию при рекламе лицензионной продукции, то ставка роялти в этом случае может быть увеличена.
- Объем выпуска лицензионной продукции у лицензиата. В связи с целями, которые преследует лицензиар, зависимость ставки роялти от объема выпуска продукции может быть прямой и обратной. Часто эта зависимость является прямой ("больше объем выпуска - больше ставка роялти").
- Доля (DД) передаваемого ИС в создании дохода (Д) у лицензиата. Чем больше в общем объеме дохода лицензиата доля дохода, приходящаяся на передаваемую ИС, тем выше ставка роялти. К сожалению, в литературе еще отсутствуют данные о количественных зависимостях ставки роялти от большинства из этих факторов. А для тех факторов, для которых такое влияние известно и зависит от специфики разных типов ИС, соответствующая информация приведена ниже.
Внимательно изучайте условия лицензионного договора - это гарантия наименьших рисков на старте
Позитивное и негативное отношение к роялти
Среди тех, кто покупает франшизу и тех, кто так и не решился это сделать, данный платеж, который необходимо производить весь срок существования договора, вызывает разные эмоции. Для одних воспринимается как «неприятная повинность», для других – как стимул более качественно выполнять свою работу.
И только последние, решившиеся на покупку франшизы и работающие не покладая сил, будут успешны, поскольку стремятся достичь чего-то стоящего в бизнесе. Они прекрасно понимают, за что платят и что объективно без этих знаний и помощи не смогли бы добиться больших успехов, начиная все с нуля.
Те, что жалеют о сделанном выборе, но продолжают существовать в рамках бизнес-проекта, как правило, изначально не были достаточно осведомлены, плохо разбирались в условиях сделки, да и дело приобрели не по душе.
Чтобы такого не случилось с вами, нужно хорошо все взвесить, ознакомиться со всей информацией относительно предстоящего соглашения и выбрать в качестве франшизы то, чем вам действительно было бы интересно заниматься и развивать в своей деятельности.
topfranshiza.ru - франчайзинг в России и СНГ
Копирование материалов допускается при наличии гиперссылки на первоисточник