Какова стандартная ставка роялти и как оценивать этот показатель?
В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти – процента от валовой выручки. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса.
Иногда бывает так, что размер роялти фиксирован. Вряд ли это самый лучший вариант. Если роялти определяется в зависимости от объема продаж, как сделано в Лабораторной службе "Хеликс", – это свидетельствует о том, что франчайзер заинтересован в увеличении оборотов своего партнера.
По данным IFA, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях, – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.
Стандартные ставки роялти
В таблице 1 указаны стандартные (примерные) ставки роялти, используемые специализированными крупными внешнеторговыми организациями применительно к такой базе на основе анализа мировой практики заключения лицензионных сделок в различных отраслях промышленности. Эта таблица позволяет предварительно определять примерную ставку роялти для каждого конкретного объекта.
Таблица 1
Расширенный перечень стандартных ставок роялти - в % от цены единицы продукции или от суммы продаж (объема реализации)
| № | Объекты применения ставок роялти | Роялти Р в % |
| Отрасли промышленности: | ||
| 1 | Авиационная | 6-10 |
| 2 | Автомобильная | 1-3 |
| 3 | Инструментальная | 3-5 |
| 4 | Металлургическая | 5-8 |
| 5 | Потребительских товаров длительного пользования | 5 |
| 6 | Потребительских товаров массового спроса с малым сроком использования | 0,2-1,5 |
| 7 | Сельскохозяйственного машиностроения | 4,5 |
| 8 | Станкостроительная | 4,7-7,5 |
| 9 | Строительного машиностроения | 4,5 |
| 10 | Текстильная | 3-6 |
| 11 | Фармацевтическая | 2-5 |
| 12 | Химическая | 2-4 |
| 13 | Химического машиностроения | 4-7 |
| 14 | Электронная | 4-10 |
| 15 | Электротехническая | 1-5 |
| Оборудование для: | ||
| 1 | железных дорог | 3-5 |
| 2 | канцелярских работ | 3 |
| 3 | котельных | 5 |
| 4 | литейного производства | 1,5-2,0 |
| 5 | медицины | 4-8 |
| 6 | металлообработки | 4,5 |
| 7 | металлургической промышленности | 5-8 |
| 8 | обработка поверхностей | 6-7 |
| 9 | общепромышленных целен | 5,5 |
| 10 | очистки воды | 5 |
| 11 | пищевой промышленности | 4 |
| 12 | подъемно-транспортное оборудование | 5 |
| 13 | полиграфии | 4 |
| 14 | радиосвязи | 7 |
| 15 | самолетостроения | 6-10 |
| 16 | сварочных работ | 3,5-5 |
| 17 | связи | 7 |
| 18 | сигнализации | 1-1,5 |
| 19 | специальных целей | 6 |
| 20 | судов (речных и морских) | 3-5 |
| 21 | текстильной промышленности | 3-6 |
| 22 | транспорта | 5 |
| 23 | химической промышленности | 3-5 |
| 24 | холодильных установок общего назначения | 2-4 |
| 25 | холодильных установок для промышленности | 4-6 |
| 26 | цементных заводов | 3-5 |
| 27 | электронных устройств | 4-8 |
| 28 | электротехники | 4-7 |
| Отдельные виды продукции: | ||
| 1 | Авиационная техника | 6-10 |
| 2 | Автодвигатели и запчасти к ним | 2-4 |
| 3 | Автозапчасти | 2-3 |
| 4 | Автомобили | 5 |
| 5 | Аккумуляторы | 3-4 |
| 6 | Ароматические вещества | 3 |
| 7 | Белье | 2-4 |
| 8 | Бритвы | 1-2 |
| 9 | Буксиры | 1-2 |
| 10 | Бумага | 1-2 |
| 11 | Велосипеды | 3-5 |
| 12 | Вентили | 3-6 |
| 13 | Воздушные кондиционеры | 3-4 |
| 14 | Вооружение | 5-10 |
| 15 | Игры (без авторских нрав) | 3-6 |
| 16 | Изделия из каучука | 3-3,5 |
| 17 | Изделия из пластмассы | 3 |
| 18 | Изделия из стекла | 2-4 |
| 19 | Измерительные приборы | 5-8 |
| 20 | Инструмент | 5-7 |
| 21 | Клапаны | 2-3 |
| 22 | Клей | 2-3 |
| 23 | Книги (без авторских прав) | 3-6 |
| 24 | Кожи | 3 |
| 25 | Компрессоры | 5-7 |
| 26 | Копировальная бумага | 1-2 |
| 27 | Корм для скота | 2-3 |
| 28 | Котельное оборудование | 5 |
| 29 | Котлы | 3-5 |
| 30 | Красители | 3 |
| 31 | Краски | 2-3 |
| 32 | Литье | 1,5-2 |
| 33 | Лифты | 4-5 |
| 34 | Мебель деревянная | 2-3 |
| 35 | Мебель металлическая | 3 |
| 36 | Медицинские приборы | 4-7 |
| 37 | Металлические конструкции | 2-4 |
| 38 | Минеральные масла | 2-3 |
| 39 | Моторы промышленного назначения | 4-7 |
| 40 | Нагревательные системы | 4-6 |
| 41 | Напитки | 2-5 |
| 42 | Насосы | 5-7 |
| 43 | Ножи | 1-2 |
| 44 | Обувь | 1-1,25 |
| 45 | Оптика | 8 |
| 46 | Оснастка | 5-7 |
| 47 | Парфюмерия | 2-5 |
| 48 | Печатные издания | 3-6 |
| 49 | Печи | 4-6 |
| 50 | Питье | 3-5 |
| 51 | Пластинки | 2-5 |
| 52 | Полупроводники | 1-2 |
| 53 | Полуфабрнкаты | 1,5-2 |
| 54 | Приводы | 5 |
| 55 | Продовольственные товары | 1-2 |
| 56 | Продукты органической химии | 2-4 |
| 57 | Радиолампы | 3-4 |
| 58 | Реле-аппаратура | 4-6 |
| 59 | Ручной инструмент | 3 |
| 60 | Самолеты | 5-10 |
| 61 | Сельскохозяйственые машины | 2-5 |
| 62 | Скобяные изделия | 2-3 |
| 63 | Спорттовары | 1-3 |
| 64 | Станки металлообрабатывающие | 4-6 |
| 65 | Строительные машины | 3-5 |
| 66 | Стройматериалы | 2-4 |
| 67 | Суда | 3-5 |
| 68 | Текстильные волокна | 2-3 |
| 69 | Телеаппаратура | 7 |
| 70 | Ткани для пошива одежды | 3 |
| 71 | Ткани для промышленных целей | 3-4 |
| 72 | Товары для киноиндустрии | 3-5 |
| 73 | Трикотаж | 2-4 |
| 74 | Удобрения | 1,5-2 |
| 75 | Упаковка бумажная и картонная | 2-3 |
| 76 | Фармацевтические товары | 2-4 |
| 77 | Фототовары | 1-3 |
| 78 | Химикаты для сельского хозяйства | 1 |
| 79 | Химреактивы | 1-3 |
| 80 | Электрические контрольно-измерительные приборы | 3-5 |
| 81 | Электрокабели | 2-4 |
| 82 | Электронно-вычислительные машины | 7,5 |
Для того, чтобы получить более точную информацию о величине ставок роялти по отдельным отраслям производства, отражающую текущее положение на международном рынке торговли лицензиями, можно на платной основе.
Примерную ставку роялти Р (взятую из таблицы 1) желательно уточнить с учетом нижеследующих факторов, влияющих на ее величину в конкретных условиях сделки с интеллектуальной собственностью (ИС).
Топ-Франшиза - эксперт по франчайзингу в России