Как сделать бизнес в интернете успешным?

«Контекстная реклама слишком дорогая»…

«Как нам уложиться в 15 000?»

«Что лучше соцсети или реклама в Яндексе?»

Это самые частые вопросы, которые мы слышим в работе с интернет-рекламой.

Многим интернет-реклама и SEO кажется чем-то загадочным. Как олимпийское золото. Вот вышел человек, оп!, пробежал и олимпийский чемпион. А у спортсмена за спиной годы тренировок, поиска мотивации и всего видимого, что составляет успех.

Также и с продвижением в интернет. За два года консалтинга руководителей бизнеса и успешных топ-менеджеров, только однажды мне было нечего сказать, настолько проработана была концепция и оставалось только делиться опытом.

Как сделать бизнес в интернете успешным?

Наиболее популярная фраза — «сделайте так, чтобы у меня все продавалось».

Давайте будем реалистами. И разберем в деталях, из чего состоит успех интернет-продвижения и рекламы в интернете.

Интернет-продвижение понятие более широкое и подразумевает программу, которая дает ответ на вопросы:

• что продаем;

• кому продаем;

• где продаем;

• когда продаем;

• как продаем;

А реклама в интернете — это один из инструментов продвижения.

Итак, Шаг #1. ЧТО продаем?

С чего начать? Понять, что на самом деле мы продаем. Для этого нужно включить мозг и вспомнить себя во время покупки.

Какие «боли» мы удовлетворяем? Мы продаем не аудиосистему, а качественную музыку в комфортных условиях в любое время. Мы продаем не квартиру, а возможность самостоятельной жизни отдельно от родителей (как вариант). Мы продаем не интернет-рекламу, а ваш будущий миллион, который вы потратите на поездку на Гавайи на белом круизном лайнере (как вариант). Мы все продаем мечту.

Наймите талантливого кооператора или рекламщика, который сможет облечь ваш в товар в мечут посредством слов.

Вы получите #1 — вкусный продающий заголовок.

Сравните:

«Бизнес-Школа для индивидуальных предпринимателей» и

курсы «Как стать миллионером». Да, приелось, да, скрипит на зубах, но работает.

Ваша задача номер 1 — сделать, чтобы ваш товар стал мечтой.

Шаг #2. КОМУ продаем?

В 3 случаях из 4 беседа о «лице» покупателях протекает так:

— А вы знаете, кто ваша целевая аудитория?

— Да, конечно!

Меняем конструкцию.

— Отлично! Тогда расскажите, кто покупает вашу «сухомойку», кому это интересно?

— Ну…... По-разному…

Разный и эффект, и количество денег в вашем кармане.

Отложите в сторону телефон и сделайте простое упражнение. За 5 минут опишите, как зовут, как выглядит и живет ваш самый любимый покупатель. Подробно. На листке. Буквами и ручкой. Это упражнение называется «Аватар». И если  вы его сделаете и ничего нового для себя не откроете, то поздравляю, можно дальше не читать. Но 4,99 из 5 человек  открывают что их идеальный покупатель и текущий вариант — совсем разные вещи.

Ваша задача #2 — понять, какой покупатель для вас самый выгодный покупатель. Да, все очень меркатильно. Так, вы, вроде, за этим пришли.

Шаг #3. Где продаем?

Ответ на этот вопрос следует из шага #2. Где водится ваш «любимый клиент», туда и деньги лейте.

А по-конкретней? Для этого нужно полдня, как минимум.

И эти полдня будут тут:

7-11 сентября 2016, Москва WB Project

23-26  сентября 2016, Судак, Black SEA White SEO

Шаг #4. Когда продаем?

У каждого товара —  свой сезон. Тупо обзванивать компании и предлагать создать крутой сайт с 25 декабря по 15 января, правда?)

Взгляните на свой продукт? Есть у него сезонность? Почти у всего есть сезонность. Или же в ассортименте ее можно выделить. Продавайте санки зимой, а телеги — летом!

Более детально расскажем в следующей статье в следующий понедельник, которая будет посвящена аналитике и веб-аналитике.

Шаг #5. Как продаем?

Главное, чтобы — костюмчик сидел. Как говорил однажды мой первый директор-еврей, «реклама должна продавать. А креативная она или нет меня не интересует». Вторила ему преподаватель по изобразительному искусству, которая, в частности, учила писать и рекламные плакаты. «Если при взгляде на плакат, человек на 3 секунды проходя мимо не понял, КТО, ГДЕ и КОГДА поет, то грош цена вашему плакату». Замечу вскользь, что в «махровых» 90-х она и понятия не имела о заморском правиле 4W.

Ваше рекламное послание:

1) должно быть реальным, как макдональдс;

2) оно должно быть простым, понятным и ясным, как кофейное меню;

3) оно должно вызывать близкие ассоциации.

Однажды мы тестировали рекламу мужской одежды. И представитель потенциальной целевки, взглянув мельком на макет баннера, сказал «Не, это не для меня. Оно не для нас, не для русских.»

Гусь свинье — не товарищ.

«ЖИВОЙ» кейс

И на живом кейсе о всех этих высокопарностях.

Рекламная кампания по продаже оборудования для пищевой промышленности. Как говорится, спустимся на русскую землю.

Еле уговорили попробовать — «нам уже настраивали». Пришлось рискнуть. Если наша настройка ничего не даст, можете вторую часть не доплачивать. Через две недели клиент продал первый станок за 6-значную сумму, которые до сих пор через интернет у них не продавались.

Пришлось уже нас уговаривать доделать и дать рекомендации по экономии. И вот тут — включаем мозг.

3 секрета экономии денег в контекстной рекламе

1) Используйте программы для управление ставками — биддеры. Это позволяет постоянно экономить и не платить завышенную цену клика.

2) Контролируйте показы на мобильный устройствах. Если ваши сайты не адаптированы под мобильные, отключайте показы максимально. Иначе посетитель просто закроет ваш сайт и вы впустую потратите деньги. Или сделайте мобильную версию.

3) Используйте гендерно-возрастной таргетинг. Например, в случае с оборудованием для пищепрома, логично настроить показы больше на мужчин, которые преимущественно работают в данной сфере, и даже построить примерный возраст.

Правда просто, если включить мозг?)

BLACK SEA — WHITE SEO. Региструйтесь сейчас.

После четырех дней у вас будет гореть мозг, появится масса идей и главное, четкая программа, как успешно делать бизнес дальше.

7-11 сентября 2016, Москва WB Project

23-26  сентября 2016, Судак, Black SEA White SEO